SoftWave

Postoji dobra stara izreka “eating your own dog-food”, što znači da se svaki biznis koji nudi neki proizvod ili uslugu mora i sam njome koristiti, čime a) dobiva na ugledu, te b) dijeli iskustvo s vlastitim klijentom, što pozitivno utječe na korisničku podršku i budući razvoj. Npr. kad direktor Toyote vozi automobile vlastite tvrtke, a ne recimo BMW, on “jede vlastitu hranu za pse”; suprotan primjer je kad 37signals za svoj vlastiti Web site koriste PHP (a trebali bi Ruby on Rails).

Kako na ovom blogu (a i drugdje) pametujem o raznim temama, u zadnje se vrijeme sve češće razmišljam o tome kako bih trebao početi jesti vlastitu hranu za pse (sva sreća da ova fraza nije doslovna…). Konkretno, ozbiljno se bavim mišlju da pokrenem mali, usputni biznis na području developmenta, organizacije i poduzetništva; i nakon dosta promišljanja i diskusija s kolegama iz svih relevantnih branši, odlučio sam se objaviti svoju ponudu. A ona se sastoji od sljedećih usluga, namijenjenih sljedećim grupama klijenata:

Za poduzetnike

• Analiza i razrada poslovnih ideja. Bacite pogled na vrh ove stranice, gdje se nalazi “slogan” ovog bloga. Jeste? Fino. Dakle, moj cilj je pomoći poduzetnicima da prestanu halucinirati.
  Osnovni problem raznih projekata i “projekata” o kojima slušam u zadnje vrijeme jest što njihovi pokretači nemaju jasnu sliku o tome kolika je realna vrijednost njihovog projekta. Vrlo često slušamo o poslovnim idejama koje “imaju puno potencijala”, “nema šanse da ne uspije” ili “garantirano će nas kupiti Google”. Međutim, pritom ne postoji realna ideja o tome koliko vremena i resursa je potrebno da se projekt realizira; koje mu je tržište i konkurencija; kakav je poslovni model, koliki prihod se očekuje i izkojih izvora… Stoga moja ponuda uključuje uslugu analize i razrade poslovnih ideja, kako bi poduzetnik stekao predodžbu o tome koliko njegova poslovna ideja ima smisla za njega samoga. Moram napomenuti da sam odlučio — zahvaljujući vrlo poučnoj korespodenciji s Borjom — da ću se ove usluge prihvatiti isključivo ako a) zaključim da je projekt dovoljno vrijedan da bih u njemu bio partner, te b) ako s njegovim osnivačima mogu uspostaviti partnerski odnos.
• Izrada poslovnih planova. Kod nas je uobičajena predodžba kako poslovni plan služi da bi se od banke izvukli krediti, pa se obično u njih stavlja sve i svašta, često bez realne veze sa samim projektom, a obično košta više od kamata za postignuti kredit. Razlog tome jest što kod nas svojevrstan monopol na poslovne planove imaju skupo plaćeni “konzultanti” koji niti ne obavljaju sav potreban research.
  Analiza poslovne ideje ključan je element izrade poslovnog plana, no kod nas se ona zanemaruje. Stoga sam ja odlučio razdvojiti ove dvije usluge, jer samo glancanje i pisanje poslovnog plana nema smisla ukoliko analiza ne ukaže na potencijal projekta.
• Pronalaženje investitora za zanimljive projekte. Bez brige, neću naplaćivati proviziju unaprijed. Međutim, biti ću izuzetno izbirljiv, i kontaktirati ću potencijalne investitore isključivo ako procijenim da projekt zadovoljava moje — vrlo visoke — kriterije. Ako mislite da imate takav projekt, javite mi se; a ako niste sigurni, pratite ovaj blog — uskoro planiram postove o tome kako pronaći pravi projekt.

Za programere

• Pisanje CV-a i ponuda za posao. Kod nas nekako svi misle da znaju sve, pa tako i napisati dobar poslovni životopis, te ga na pravi način predstaviti potencijalnom poslodavcu. Nažalost, nedavno sam imao prilike poći kroz vrlo širok raspon programerskih životopisa, i tu je zaista bilo svega.
• Pronalaženje klijenata, odnosno svojevrsna programerska agentura. Dakle, ja neđem klijenta, povežem ga s programerom koji dogovori i obavi posao; meni ide provizija.
• Pronalaženje i dogovaranje programerskih poslova. Ponovo nalazim programera za odgovarajuće poslove, no za razliku od prethodnog ovdje ja preuzimam odgovornost za posao, organiziram i koordiniram programere, te naplaćujem od klijenta i plaćam programeru.
• Organizacija naplate preko tvrtke. Individualni programeri često su u inferiornom položaju prema trvtkama jer a) djeluju manje ozbiljno, te b) u startu su skuplji (osim ako naplaćuju na crno), jer i plaćanje preko autorskog ugovora (~35%) i preko student-servisa (18%) predstavlja tvrtki-naručitelju veći trošak od PDV-a (22%, ali se vraća kroz predporez). Kroz ovu uslugu programer bi preko mene mogao ispostaviti fakturu i dobiti honorar uz minimalne komplikacije.

Za poslodavce

• Provođenje natječaja za zapošljavanje programera. Kroz svoj (sad već poduži) radni vijek bio sam svjedokom (na obje strane) raznovrsnih natječaja za radna mjesta programera (i srodnih zanimanja), i vidio sam svakojakih situacija — od raznih testova inteligencije i osobnosti bez ijedne linije koda, preko testiranja tehnologija zastarjelih prije više godina, do zapošljavanja Java programera tamo gdje je potreban C programer. Uz časne iznimke, došao sam do zaključka kako velika većina tvrtki, čak i programerskih, jednostavno ne zna na pravilan način testirati kandidate za programerska radna mjesta.
  Ova usluga bi uključivala konstrukciju teksta oglasa, analizu i testiranje kandidata, razgovore s njima te sugestiju konačnog odabira, u bilo kojoj kombinaciji.
• Pronalaženje kvalitetnih programera i drugih kadrova bez natječaja. Odnosno, klasični headhunting. Najkvalitetniji programeri obično već imaju dobar posao i ne javljaju se na natječaje, i često ih je lakše i sigurnije pronaći kroz neformalne kanale i mrežu znanaca nego natječajem.
• Savjetovanje u organizaciji programera i razvojnih timova. U karijeri sam sudjelovao u brojnim timovima (kako programerskima, tako i nekim drugima, poput radijskih i nakladničkih redakcija, ili pak košarkaškog tima), i uočio sam vrlo velik problem nepostojanja kvalitetne organizacije u većini slučajeva programerskih timova. Dok kod “tradicionalnih” timova, poput redakcija i klubova, postoje uhodani obrasci koji osiguravaju da tim kvalitetno funkcionira, velika većina developerskih managera jednostavno ne poznaje slične obrasce za taj tip tima, ili jednostavno nisu ni svjesni njihovog postojanja, pa se uhvate pravila za neku vrstu tima i onda neuspjeh svaljuju na programere.
  Moja ponuda će obuhvaćati strukturiranje razvojnog tima za klijente koji prepoznaju potrebu za tim, te provođenje reorganizacije. To uključuje kako human resources, tako i tehničke pretpostavke za kvalitetan razvojni tim.

Za svakoga pomalo

• Organizacija stručnih skupova, kongresa, prezentacija itd. Naravno, prije svega iz područja developmenta i poduzetništva. U početku planiram ponuditi organizaciju održavanja takvih skupova za nekoga tko želi organizirati, npr. domaću varijantu Web 2.0, a s vremenom se nadam i samostalno pokrenuti odgovarajuće skupove.