Cijena
Marko na Bizniblogu prenosi Davida Askaripoura, koji koji se pita How Much $$$ Would It Take You to Stop Being an Entrepreneur?
Upravo sam nedavno jednom od naših poduzetnika (mnogi ga znate) postavio vrlo slično pitanje kad je razmišljao o tome koliki udio dati jednom zainteresiranom investitoru. Pitao sam ga otprilike: “Koliko bi tražio da se sasvim odrekneš svih onih planova koje imaš sa svojim startupom?” Bio je prilično iznenađen: “I to je sve?”
Kod određivanja vrijednosti startupa nema nekih objektivnih izračuna, procjena vrijednosti itd. Kod tvrtki koje uspješno i stabilno posluju već godinama postoje neke metode i parametri kojima se može procijeniti “objektivna” vrijednost tvrtke ili njenih dionica — o čemu će više znati kolega Cartmann — no kad je riječ o tvrtki koja ima zanemarive (ili nikakve prihode), ili čak niti ne postoji kao pravni entitet nego je samo Web projekt na nekom shared serveru, nikakve brojke — potencijalni klijenti, ciljano tržište, planirani prihod… — ne mogu realno iskazati stvaran potencijal. Ne samo da je nemoguće predvidjeti hoće li neki projekt kroz šest ili dvanaest mjeseci imati iks tisuća ili milijuna korisnika, ili će ga pak Google otkupiti za 1,6 milijardi nečega, već je teško predvidjeti čime će se za to vrijeme taj startup uopće baviti (moj omiljeni primjer: autori Flickra su krenuli razvijati online igru, pa im je zatrebao način da igrači među sobom razmjenjuju slike).
Jedino što startup ima jest vizija njegovih osnivača, i njihova odlučnost i sposobnost da tu viziju i ostvare (mali podsjetnik: pogledajte slogan ovog sajta, na vrhu desno). Stoga jedini tko može odrediti vrijednost tog startupa i jesu sami osnivači, i to tako da odgovore na pitanje iz drugog pasusa ovog teksta. Pritom se mora biti ozbiljan i realan — često znamo reći “ma ne bih to dao ni za milijardu dolara”, što svi znamo da je vrlo rijetko istina ako se ne radi o vlastitoj djeci — jer iznos koji kažu predstavlja vrijednost 100% udjela u njihovom startupu, a potencijalnim investitorima trebaju ponuditi udio proporcionalan onome što žele uložiti. Npr. ako se svog projekta ne bi odrekli za manje od milijun dolara, a netko vam ponudi sto tisuća, realno je dotičnom investitoru ponuditi 10% udjela (kako je ovdje riječ o pre-money valuaciji ti postoci bi u praksi varirali, no to je tema za neki drugi članak).
Naravno, moguće je da ne možete naći investitora koji bi bio spreman prihvatiti takvu valuaciju, no to ne znači da ste pogriješili. Ako ste realno sagledali mogućnosti i svoj osobni drive da izgurate taj projekt, vrlo je vjerojatno vaš iznos realan — jedino je potrebno još truda da druge u to uvjerite. A najbolji način da to učinite — osim ako ste iskusan serijski poduzetnik koji za sobom ima nekoliko uspješnih startupa — jest da napravite koliko god više možete sami, bez vanjske investicije. A što više napravite, to će i vaš angažman u cijeloj priči biti dublji i odgovor na pitanje s početka će biti sve veća cifra.
Popularity: 28% [?]
